DNAV fortalece la estructura de ventas y desarrollo comercial

DNAV ha contratado a un líder comprobado de ventas y desarrollo comercial para administrar las cuentas actuales e impulsar el crecimiento comercial futuro. Brian Walker se une a la empresa como Gerente Nacional de Ventas con efecto inmediato, aportando más de 30 años de experiencia en transmisión y audio profesional a la empresa en crecimiento. Con base cerca de Seattle, Brian será responsable de todos los negocios en Norteamérica y reportará a los principales ejecutivos de DNAV, Daniel Hyatt y Nick Straka.

Daniel y Nick son responsables de gran parte de las iniciativas comerciales de DNAV. El nombramiento de Brian les permite centrarse en la creciente agenda de proyectos de diseño e integración de la empresa, que incluyen instalaciones de radio y televisión, lugares de culto y sistemas AV/IT en red para empresas y lugares de eventos. Brian también trabajará con Daniel y Nick para construir la parte representativa del negocio de la compañía, que hoy incluye Sierra Automated Systems, un fabricante de consolas de estudio, mezcladores y sistemas de enrutamiento de audio sobre IP para instalaciones audiovisuales y de transmisión.

"La trayectoria de crecimiento de DNAV ha llevado a la empresa a lugares interesantes como distribuidor, instalador y proveedor de servicios técnicos de servicio completo", afirmó Hyatt. "La experiencia en ventas, las habilidades de relación con el cliente, los contactos en la industria y las cualidades de liderazgo empresarial de Brian nos permitirán fusionar de manera más efectiva nuestra visión como empresa y establecer una base sólida para el crecimiento empresarial continuo".

Brian se une a DNAV procedente de Sennheiser, donde asumió funciones de creciente responsabilidad durante sus ocho años en la empresa. Con un enfoque inicial en la satisfacción del cliente y el control de calidad, Sennheiser pronto aprovechó su diversa experiencia profesional para identificar nuevas oportunidades comerciales, generar demanda de productos, impulsar iniciativas de capacitación y gestionar proyectos de ingeniería complejos. Todos estos eran roles naturales para Brian, dada su experiencia previa como ingeniero de transmisiones de radio y televisión y luego como gerente de ventas de cintas y videos profesionales. Fue aquí donde Brian obtuvo información valiosa sobre el proceso de integración de sistemas durante sus 16 años en la empresa, una visión que lo posiciona para el éxito con DNAV.

"Para tener éxito en las ventas audiovisuales y de radiodifusión, es necesario comprender los procesos y la dinámica del negocio que representa", afirma Walker. “He trabajado estrechamente con equipos de integración para obtener productos para instalaciones complejas en poco tiempo y gestionar las relaciones con los clientes para garantizar que sus necesidades se aborden con rapidez y precisión. Estas experiencias, junto con la capacidad de ofrecer soporte técnico, reconocer las tendencias de la industria y desarrollar iniciativas estratégicas para satisfacer los requisitos de los clientes, me permitirán atender eficazmente las cuentas actuales de DNAV y ayudar a Daniel y Nick a hacer crecer el negocio”.

Si bien Brian aporta experiencia en televisión y vídeo a DNAV, señala que el audio es su primer amor y espera hacer crecer la marca SAS. "La mayoría de las instalaciones de transmisión de radio modernas tendrán entre tres y ocho estaciones de radio en una sola instalación, todas controladas desde un núcleo técnico", dijo. "SAS permite a los organismos de radiodifusión con múltiples estudios profesionales transmitir voz, música, transmisiones satelitales y más a través de un cable de una sola categoría, y Daniel y Nick estuvieron entre los primeros integradores en América del Norte en llevar Dante y otras soluciones de audio en red a las instalaciones de transmisión".

Brian señala que la experiencia en redes de DNAV se extiende a la infraestructura de TI para respaldar las necesidades modernas de instalaciones audiovisuales y de transmisión, así como aplicaciones de redes de larga distancia, incluidos enlaces STL entre estudios de transmisión y sitios de transmisión.