La intersección entre AV comercial y residencial

A medida que nos acercamos a la semana de CEDIA y CI Expo, es hora de mirar nuevamente el surgimiento del mercado Resimercial. Si busca el término "Resimercial", obtendrá resultados en la primera página que muestran cómo el diseño y la estética residencial se pueden incorporar al entorno laboral. No es de lo que estoy hablando.

Antes de la crisis de 2008, el mundo audiovisual estaba bastante dividido en aplicaciones residenciales y comerciales. El lugar donde vivía la solución impulsó el diseño y la selección del producto. ¿Necesita control en una sala de conferencias? Luego pondremos Crestron o AMX. Oh, ¿estás haciendo un cine en casa? Luego pondremos Control 4 con parlantes Bowers y Wilkens alimentados por un amplificador McIntosh. Los dos nunca se encontrarán.

Luego se vino el infierno sobre los comerciantes residenciales cuando el mercado inmobiliario se desplomó. Los instaladores personalizados (CI) no consiguieron negocio porque el valor de las viviendas de sus clientes era hasta la mitad de lo que eran el año anterior. Cuando intenta realizar el pago de su hipoteca, un sistema de audio doméstico completo está muy abajo en su lista de prioridades.

Desarrollando un nuevo modelo de negocio residencial

Como negocio, el distribuidores residenciales nos quedamos con algunas decisiones bastante inteligentes. Hacer las maletas y dar por terminado el día fue sin duda un camino que muchos tomaron. Vendieron o simplemente cerraron y se pusieron a trabajar para otra persona. Los más testarudos buscaron otras oportunidades. Ahí es donde los profesionales audiovisuales emprendedores vieron una oportunidad en el espacio del “comercio ligero”.

Los expertos lo llaman comercial ligero porque no es tan grande como 100 salas de conferencias, pero las instalaciones no estaban en la casa de alguien. Entonces, comercial. Pero la versión ligera. Amigo, es AV comercial. Simple y llanamente. Y la intersección de ambos es… Resimercial.

Durante la década de 2010, muchos de estos Distribuidores de CI encontró una gran nueva fuente de ingresos en el área del comercio ligero. Los médicos, abogados y otros propietarios de negocios les confiaron su AV doméstico. Seguramente iban a confiar en ellos en sus oficinas. Todo el tiempo hemos estado aquí debatiendo cómo llamar a este nuevo tipo de distribuidor. ¿Eran instaladores residenciales que hacían un poco de trabajo comercial? ¿Eran diseñadores audiovisuales comerciales que también hacían proyectos residenciales? No. Eran profesionales audiovisuales resimerciales.

COVID amplía resimercial

Llega la pandemia y lo deja todo abierto. De repente, cada oficinista tiene una buena cantidad de dinero para hacer una oficina en casa de cualquier forma que pueda. Las cámaras web se vendían por un millón de dólares en eBay. En realidad no, pero estuvo cerca. Y aquí es donde la discusión resimercial se vuelve bastante interesante. ¿Quién será el dueño de la oficina central de los ejecutivos y de la C-suite? No va a confiar la oficina central de su director ejecutivo a una marca nueva de la que nadie ha oído hablar. No. Vas a instalar las marcas más sólidas y confiables que puedas conseguir. El tipo de equipo que instalaría en un entorno de oficina. Esto requiere equipos audiovisuales de nivel comercial. Pero las empresas audiovisuales comerciales no se dedican a lo residencial.

Los integradores de CI han entrado en el mercado comercial. No compiten a la escala de AVI-SPL o Diversified, pero sí por trabajos AV comerciales. Además, existe otra nueva fuente de ingresos para ellos; AV comercial en el hogar. Estas oficinas en casa deben ser tan sólidas y confiables como se espera en la oficina. Eso significa inherentemente equipo comercial.

Esto pone el nuevo CI Expo, que coincide con CEDIA Expo este año, bajo una luz completamente nueva. Es el reconocimiento de que los profesionales audiovisuales residenciales buscan oportunidades en equipos audiovisuales de calidad comercial hoy en día. Este es el primer año de CIX y la tinta ni siquiera se ha secado en los números finales, pero este es un reconocimiento de que resimercial es, de hecho, real. Allá. Lo dije.