Durante la Reunión Nacional de Ventas de CTI, pudimos conversar con una gran cantidad de socios y empresas dentro de la industria AV sobre las últimas innovaciones en el espacio. En el estudio AVNation, nos sentamos con Tony Fragale, gerente de cuentas clave de Starin, para discutir su papel dentro de un proyecto y ayudar a los integradores a obtener lo que necesitan.
Starin habla sobre el potencial de ferias regionales como la Reunión Nacional de Ventas de CTI y la interacción con los usuarios finales. Tienen una posición única en la industria al acudir directamente a los administradores de tecnología de la educación superior. No se trata sólo de diferenciarse de otros distribuidores. Esto proporciona una relación entre esos compradores y Starin.
Otra forma en que Starin se distingue son los servicios de diseño gratuitos para representantes de ventas. Cuentan con un equipo de ingeniería para ayudar a los integradores en proyectos. Tener algo como esto en apuros puede ser crucial para los integradores. Fragale destaca el éxito de estos servicios tanto para los integradores como para su equipo en Starin.
De cara al futuro, Fragale ve potencial en el mercado de la educación superior. "Creo que, por primera vez, lo que hemos visto son muchos silos [en las universidades]. Creo que con organizaciones como HETMA, la educación superior se está convirtiendo en una compra más completa". En lugar de una cascada de proyectos entre departamentos, los campus se están volviendo más progresistas en su planificación tecnológica.
Encuentra más información sobre nuestras cómo CTI está utilizando Starin y otros socios para crear espacios increíbles para trabajar. Para obtener más información sobre el funcionamiento interno de la industria, consulte Semana AV y nuestras otras suites de espectáculos.
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