Matt Scott se rend à sa première conférence HTSA

Il y a quelques semaines, j'ai été invité à la conférence d'automne HTSA à Dallas, au Texas, pour participer à leur conférence d'automne. Maintenant, ils m'ont invité dans le passé et je n'ai pas pu y assister, mais Tim a assisté à ma place. Cette année, j'ai été heureux de pouvoir l'intégrer à mon emploi du temps, mais pas complètement, car j'ai dû prendre l'avion tard mercredi soir pour assister à un événement à Toronto jeudi. Néanmoins, j'avais prévu de profiter au maximum de cet événement et j'espère avoir de belles interviews. (Note : Pour cet événement, nous expérimentions un nouveau système vidéo de voyage portable et malheureusement, l'audio que nous avons capturé n'était pas à la hauteur de nos normes ici sur AVNation.tv, vous allez donc obtenir quelques articles de votre serviteur au lieu de être obligé de me regarder sur votre écran. C'est donc vraiment une victoire pour vous !)
Alors, commençons tout de suite par une chronologie de mes 30 heures à Dallas avec mes nouveaux amis, les membres de HTSA. Je veux donner un message d'intérêt public mineur, j'ai vraiment eu très peu d'interactions avec les membres de HTSA avant cela. Je crois avoir rencontré Jon Robbins une fois, pendant une brève seconde. Je ne connais aucun membre de mon cercle actuel d'intégrateurs. Nous, ici à AVNation.tv, avons couvert des histoires de HTSA dans le passé, mais c'est tout. Je n'ai jamais été invité à participer à une réunion d'un groupe d'achat, c'était donc une toute nouvelle expérience pour moi. En arrivant à cet événement, j'attendais l'événement avec impatience, j'avais hâte de voir comment se déroulent les réunions d'un groupe d'achat, quelle est l'ambiance, etc. Laissez-moi vous dire que je n'ai pas été déçu.
Je suis arrivé à Dallas et j'espérais prendre un Uber pour me rendre à l'hôtel de l'événement. Un centre de conférence Marriott sous la marque Renaissance, qui avait même une chambre prête quelques instants après mon arrivée pour me permettre de déposer mes bagages, de me rafraîchir un instant, puis de récupérer mon manteau de costume alors que je me dirigeais vers la porte pour me rendre à l'enregistrement. Une fois inscrit, j'ai reçu mon badge et mon emploi du temps, puis je me suis dirigé vers le Venderfest. Si vous ne connaissez pas VendorFest, c'est l'opportunité offerte par HTSA à ses membres fabricants d'exposer quelque chose dans un espace d'exposition sur table. Je me suis promené brièvement et j'ai regardé certaines des expositions et j'ai cherché quelque chose de surprenant et j'ai trouvé quelques choses surprenantes comme l'apparition de la société de parapluie automatisée ShadeCraft et de la société d'environnement extérieur en constante expansion Coastal Source. J'ai également passé un bon moment à me promener et à voir tant de bons amis de Leon Speakers, Crestron, Steward Film screen, etc. Regarder les intégrateurs se promener et interagir avec les fabricants dans cet environnement n'était pas différent de tout autre événement de style roadshow sur table. mais d'une manière ou d'une autre, cela semblait différent. Je ne pouvais pas exactement mettre le doigt dessus, mais après environ une semaine, j'attribuerais cela au fait qu'il ne semblait pas y avoir le lèche-vitrines que l'on voit dans la plupart des événements sur table, chaque visite semblait concerner l'entreprise. de faire des affaires. Pendant le Venderfest et le cocktail qui a suivi, il y a eu la socialisation attendue, mais toujours avec une connotation professionnelle. C'était assez rafraîchissant à voir et en fait assez inattendu.

Ce soir-là, il y a eu un dîner de réception où les participants ont pu s'asseoir et se mêler, discutant entre eux. Jon Robbins a souhaité la bienvenue à tout le monde et a prononcé quelques mots au public, puis le dîner a pu commencer librement. À notre table, il y avait un bon mélange d’éditeurs, d’intégrateurs et de presse. Conversation bien qu'elle ait commencé assez cloisonnée à table entre des personnes qui se connaissaient déjà, elle a rapidement évolué vers une conversation qui tournait autour de quelques sujets différents mais semblait impliquer toutes les personnes présentes. Qu'il s'agisse des World Series, des données démographiques des clients, des nouveaux produits, du CEDIA ou de l'événement lui-même, la conversation a continué à circuler. La soirée s'est terminée avec des gens qui se sont séparés pour participer à d'autres conversations ou dans mon cas… se coucher.
Le lendemain matin, la journée principale de l'événement a débuté avec quelques séances générales et, dans mon cas, des entretiens avec divers membres. Entre les sessions générales, les membres intégrateurs ont eu lieu des réunions individuelles avec divers fournisseurs pour avoir des conversations professionnelles sérieuses dans le cadre d'une table ronde privée. La première séance a débuté avec une conférence de Jon Robbins sur le leadership. Il a rappelé à toutes les personnes présentes que les leaders inspirants prêchent par l'exemple et que les grands leaders sont vraiment doués pour simplifier les choses. C'est toujours inspirant pour moi de voir, ou mieux d'entendre, des gens discuter de leadership. Personnellement, je pense que c'est quelque chose qui n'a pas été suffisamment partagé, en particulier dans notre secteur résidentiel de l'industrie. Lors de la séance générale suivante, Stephen Baker, analyste chez NPD, a partagé avec les membres rassemblés la pénétration et la sensibilisation à la technologie Smart Home. Ce groupe s'est particulièrement intéressé aux attentes selon lesquelles la technologie domestique devrait augmenter de 18 % cette année à venir et que la meilleure croissance dans le canal de la technologie domestique est le marché haut de gamme. Mais il a prévenu que les consommateurs doivent voir la proposition de valeur, ils ne se laisseront pas intimider et se contenteront de reculer avec un camion plein d'argent. Leurs attentes sont élevées, ils veulent une maison intelligente mais elle doit s'intégrer, elle doit être agréable. Il s'est également montré très optimiste quant au thème de la santé et du bien-être, mais a averti toutes les personnes présentes dans la salle que nous tous (comme tout le monde, pas seulement les membres de la HTSA mais le « nous » collectif mondial) devons trouver un moyen de fournir des « soins de santé ». Le seul sujet qu’il a abordé et que j’ai trouvé très surprenant était le concept selon lequel la cuisine allait changer au cours des 10 prochaines années. Bientôt, 50 % de tous les dîners seront servis sur place, car les gens ne cuisinent plus comme avant. Ce fut une discussion très intéressante et Stephen n'a cessé de marteler que la technologie domestique va devenir un MUST HAVE par opposition à un Nice To Have, mais nous, en tant qu'intégrateurs, devons être à la hauteur de cette occasion et répondre à la demande.

Alex Capecelatro est monté sur scène pour discuter de la position actuelle de Voice en tant qu'interface de contrôle et a donné une démonstration rapide de la plate-forme Josh.ai et de son fonctionnement par rapport aux produits vocaux banalisés. J'ai toujours aimé Josh.ai et j'adore écouter Alex parler de voix avec une passion que je n'ai personnellement ressentie avec personne d'autre. La dernière séance générale a été donnée par Tom Doherty et s'est concentrée sur l'un de mes sujets préférés, l'éclairage. L'année dernière, lors de sa conférence d'automne, HTSA a annoncé qu'elle se lançait dans le secteur de l'éclairage. Maintenant, lisez attentivement cette dernière déclaration, Éclairage. Pas de contrôle d’éclairage, mais d’éclairage ! Cela a suscité des réactions variées au sein de la presse, moi y compris. Lors de cette conférence, Tom a expliqué où en était cette initiative vieille d'un an et où elle allait. L'annonce la plus importante a été que HTSA s'est associée à l'American Lighting Association (ALA) pour modifier la certification de spécialiste en éclairage de l'ALA afin d'en faire un programme d'une journée conçu sur mesure pour les intégrateurs membres de HTSA. À ce jour, plus de 1 membres détiennent cette accréditation et un autre cours aura lieu avant la fin de l'année pour porter ce nombre à 30+ membres. Cette certification est, à mon sens, la clé manquante à cette initiative. Demander aux intégrateurs de se lancer dans l’éclairage en tant que secteur vertical va être assez éloigné de leur domaine d’expertise habituel. Bien que nous connaissions l'aspect contrôle de celui-ci et que nous retenions généralement certains des principes de base de la conception d'éclairage dans ce côté de l'entreprise. Mais apprendre à concevoir et déployer correctement des conceptions d’éclairage réelles, sans parler de gérer le nombre apparemment infini de fournisseurs et d’options de conception, semble à première vue être une tâche peut-être insurmontable. Mais en s'associant à l'ALA pour former correctement ses intégrateurs sur l'éclairage, puis en ajoutant Lightology en tant que partenaire fournisseur, cela montre qu'il ne s'agit pas seulement d'un fondu passager pour HTSA, que cette initiative d'éclairage est la vraie affaire. J'ai eu la chance de m'asseoir avec Tom pour parler d'éclairage et de tout ce qui l'implique, mais nous en parlerons davantage dans un autre article. En tant que personne qui conçoit un système d'éclairage pour des environnements commerciaux, des environnements de scène et, depuis 55 à 8 ans, des environnements résidentiels… il n'y a pas grand-chose de ce dont Tom a parlé avec lequel je ne suis pas d'accord. J'ai été agréablement surpris de l'entendre pousser les intégrateurs à créer une salle d'exposition d'éclairage qui n'avait pas besoin de se concentrer sur la lecture des luminaires, mais qui permettait aux intégrateurs de démontrer les températures d'éclairage, la diffusion du faisceau, les indices de rendu des couleurs, etc. Ce sont les détails clés qui permettent aux intégrateurs de se développer avec succès dans un nouveau secteur vertical et je suis heureux de voir que HTSA semble l'avoir abordé correctement.
Tout au long de la journée, j'ai eu quelques tête-à-tête que vous lisez à propos d'un autre article. J'ai quitté l'événement pour un vol de retour tardif vers le Canada en fin d'après-midi et je me suis faufilé dans un rapide dîner Chik-fil-la à l'aéroport de Dallas et j'ai eu quelques instants pour réfléchir à mon premier événement HTSA. Comme je l'ai mentionné plus tôt, je n'ai pas non plus grand-chose à comparer avec cet événement, mais je dirai qu'il y a des années, lorsque j'ai entendu Jon Robbins préciser qu'il ne s'agissait pas simplement d'un groupe d'achat mais d'un consortium commercial, je l'ai attribué au marketing à venir. avec des jeux de mots sophistiqués. Mais après avoir vécu l'un de leurs événements et discuté avec plusieurs de leurs membres, ils semblent avoir créé quelque chose de plus grand qu'un simple groupe d'achat. Il y a un sentiment de communauté, un sentiment d’appartenance, il y a là quelque chose sur lequel il est difficile de mettre le doigt. Ils ne se réunissent pas seulement pour acheter des appareils électroménagers à prix réduit. Ils semblent travailler dur pour s'assurer que tous leurs membres puissent bénéficier de l'esprit de la ruche. Ils encouragent le partage d’esprit et la collaboration pour surmonter les difficultés croissantes auxquelles sont confrontés tous les intégrateurs. Ils sont progressistes dans leurs initiatives et les soutiennent au-delà de simples paroles. Dans l’ensemble, ce fut une expérience formidable et j’ai hâte de voir ce qu’ils feront dans les années à venir.
Matt D.Scott
AVNation.tv, co-fondateur d'OMEGA Audio Video, président