Matt Scott begon zijn ochtend op ISE 2020 in gesprek met Miles Donovan van Christie Digital, die uitlegt waarom het voor het bedrijf belangrijk is om geïntegreerde oplossingen te presenteren.
“We zijn al vele, vele jaren bezig met dit oplossingsspel”, zegt Donovan. “En dit is de show van het jaar waarin we alles samen willen brengen en onze klanten meer willen laten zien dan alleen een product. We hebben veel producten. Verschillende displays, of het nu gaat om flatpanels of LED-projectoren, maar voor ons is het belangrijk om dit in verschillende toepassingen te laten zien.”
Scott en Donovan bespreken ook waarom het belangrijk is om dat te doen tonen klanten, in plaats van hen te vertellen over geïntegreerde oplossingen, hoe de samenwerking tussen Christie en haar dealers functioneert en waarom casestudies een krachtig hulpmiddel zijn.
“Klanten willen de gemoedsrust en geloofwaardigheid voelen die het al eerder is gedaan”, zegt Donovan over casestudies. “Het is belangrijk om klanten te kunnen laten zien hoe we het in bepaalde omgevingen hebben gedaan. Dit is wat hier werkte. Het is misschien niet goed voor hen, maar we kunnen die verhalen wel delen.”
Christie Digital is op ISE 2020 op stand I-H70.
-
AVNation-organisatiehttps://www.avnation.tv/author/avnation/
-
AVNation-organisatiehttps://www.avnation.tv/author/avnation/
-
AVNation-organisatiehttps://www.avnation.tv/author/avnation/
-
AVNation-organisatiehttps://www.avnation.tv/author/avnation/
