Een nieuwe distributiebenadering met OneAV op ISE 2020

Ronni Guggenheim van OneAV komt langs bij de AVNation ISE Studio om te bespreken hoe het AV-distributiebedrijf zich op unieke wijze uitbreidt naar de wereldmarkt.

EénAV is gevestigd in Duitsland, waar het een reeks nichemerken heeft verzameld – een model dat volgens Guggenheims een belangrijke rol heeft gespeeld bij het vormgeven van de manier waarop het bedrijf zijn wereldwijde expansie heeft uitgezet. 

“We vertelden onszelf dat er in de verschillende landen veel kleine en middelgrote dealers, distributeurs en particulieren zijn die een zeer goede toegang tot hun markten hebben”, zegt Guggenheim, die Frankrijk als voorbeeld noemt. “Dus waarom zou je niet een van deze zeer goed genetwerkte entiteiten en individuen nemen en hen in staat stellen hun bedrijf onmiddellijk een vliegende start te geven door hen distributie in een doos aan te bieden.”

Het is een unieke strategie waarbij OneAV de catalogisering, marketing, voorraadbewaking, logistiek en financiële voorbereiding voor deze franchisenemers op zich neemt, waardoor ze zich volledig kunnen concentreren op de verkoop en grip kunnen krijgen op hun markten.