创新虚拟视听贸易展

由于混合性似乎是未来行业展会最受考虑的途径，虚拟迭代激发了制造商和集成商重新思考传统的贸易展会模式

2020 年一开始就是鼓舞人心的一年——我们中的许多人设定了新的目标，以进入一个全新的十年——结果却让我们所有人陷入了一百多年来最严重的流行病，将受到无休止的正确审视。可以预见的将来。随着住宅和商业视音频行业考虑到大流行引起的业务中断和关闭所造成的经济影响，我们的行业组织很快重新审视了他们的现场活动和贸易展览，并提出了下一个最佳方案：这些活动的虚拟舞台利用了我们经常向最终用户和客户推销的许多技术。正如人们常说的那样，这种转变受到了理所当然的赞扬和赞赏，尤其是受到渴望参与现场活动的有限全球观众的赞扬和赞赏。

AVIXA 和 CEDIA 今年都选择了虚拟活动，它们并不是唯一一家看到通过这种模式吸引更多全球观众的机会的公司。很快，许多制造商（其中一些制造商计划在大型年度贸易展上设立实体展位）宣布推出自己的在线活动，包括独家产品展示和教育网络研讨会，以了解如何在危机期间和危机后最好地推销和使用其产品。其中包括快思聪 (Crestron) 快思聪下一步，今年秋天首次亮相，Atlona's AtlonaComm 20 和 Planar 的虚拟产品和技术展示，两者均于六月举行，而萨维的 萨维连接 活动将于下个月首次亮相。

“举办自己的活动是打造品牌并拥有虚拟体验的机会，”PTZOptics 和 HuddleCamHD 的作家兼业务开发总监 Paul Richards 表示，他们是即将举办的活动的策划者。 出席峰会，全天的研讨会和会议演示，帮助团队领导者有效地利用视频通信。 “这也是将您现有的品牌与您选择的影响者和思想领袖联系起来的绝佳机会。举办您自己的活动意味着几乎无限的可定制性。当虚拟活动首次出现时，组织者展示了一个虚拟展厅，仅模仿真实的展会体验，并用代表与会者“走动”的化身。老实说，我不喜欢这种方法，因为模仿面对面的活动根本不能很好地转化为虚拟活动。相反，虚拟活动应该重塑活动空间并探索通信技术的可能性。您的活动越简单、互动性和吸引力越高，参加者从活动中获得的收获就越多，这在大多数情况下也意味着投资回报率越高。”

“当巴塞罗那世界移动大会取消时，Atlona 就知道这对于贸易展来说不会是一个好的春天，甚至夏天，”Atlona 营销总监 Garth Lobban 说道。 “即使我们在 ISE 现场，全球也很快感受到了新型冠状病毒的影响。到了三月，面对面的聚会和活动要么被推迟，要么被取消。我们转向适应新的客户参与现实，从网络研讨会到 Teams/Skype/Zoom 会议。到了 3 月底，我们制定了“B 计划”，以防我们在 6 月份失去 InfoComm。创建我们自己的虚拟活动似乎是吸引客户、传达我们的信息、展示我们的新技术并提供信息丰富的节目的最佳方式。”

Lobban 补充道，通过举办自己的活动，Atlona 可以灵活地管理营销三角——提高知名度并推动客户互动，最终实现达成交易的目标——同时将噪音和竞争干扰降至最低。

“我们还具有直接调度功能，以便最终用户和我们的合作伙伴（我们销售工作的一个关键方面）可以使用视频会议技术，在他们的客户和我们的区域销售代表、系统工程师或客户之间直接安排业务会议和展位参观。产品营销人员，”洛班说。 “正是在这些会议和参观中，以虚拟展位为背景，销售团队才能完成交易；无论是安排演示还是获取采购订单——就像我们在现场贸易展上所做的那样。”

正如该公司首席执行官 John Dorsey 指出的那样，更深入的客户参与也是 Savi.Connect 的推动力，尽管 Savi 也认为通过实体展位（建在公司仓库内）和小组参与参加 6 月份的 InfoComm Connected 很重要与行业保持联系。 SAVI.Connect 期间将使用同一个展位，以避免录制视频和演示。

“最终，我们决定举办我们自己的 SAVI 品牌活动， SAVI.Connect 26 月 XNUMX 日，因为我们认为这是紧密复制贸易展上现场演示可能提供的“一对一”感觉的最佳方式，”Dorsey 补充道。 “多年来我们已经看到，表达这项技术的真正价值往往取决于在工作中亲眼目睹它。举办我们自己的虚拟活动是我们向市场展示和引入全新产品线的最有影响力的方式。它创造了一个与我们的核心观众建立联系的机会，比虚拟贸易展的整体噪音更少，同时仍然以更小、更容易访问的规模提供一对一的实践演示。”

多尔西正在做某件事。在最近的一次 数字标牌文摘播客节目谈话不可避免地转向我们是否愿意在未来 12 个月内参加贸易展览，Artmedia Corp. 的首席执行官尤金·阿巴比奥 (Eugene Ababio) 透露，在大流行之前，他已经放慢了参加贸易展览的速度，因为他能够获取他在网上寻找的大量信息。

“有时候，我什至在 InfoComm 或任何贸易展览上发布之前就找到了很多信息，”巴比奥说。 “我在 Google 上找到了很多信息，还有哪里呢？您需要什么，请查看制造商网站。他们都非常渴望让人们了解他们的新产品，做他们计划在贸易展览上展示的任何事情。老实说，这一切都很容易获得。所以，正因为如此——我知道很多人去参加聚会、喝酒、免费的东西或联系的原因有很多——但说实话，我过去常常去是因为我想找到新产品和创新产品，但你可以在网上找到很多这样的产品。”

随着关于我们是否以及如何在 2021 年重返贸易展现场的讨论继续不断，同时也有关于展会应该是什么样子和感觉的讨论，特别是考虑到 信息通信连接 以及规模较小的本地化虚拟活动，例如 Almo Pro AV 的 E4v 和 AVNation 自己的 在家学习峰会。当然，月子疲劳也不容小觑；随着越来越多的人适应在线生活和工作，固定受众将有自己的需求，并且这种参与的优点和局限性将继续被剖析。贸易展问题的明显答案是混合活动，特别是对于国际视听行业成员来说，他们的旅行在身体和经济上都令人望而却步。

“我是虚拟活动的忠实粉丝，但我并没有轻视这一点，”整合公司 Diversified 的 AV 工程师 Frank Padikkala 在一次活动中说道。 AVNation 的 AVWeek 最近一集 播客。 “我认为这最终应该取代所有贸易展览。我在那里有点顽固，但我觉得这里有一个我们多年来错过的机会。我可能是目前正试图从 COVID-19 中找到最佳效果的那些积极的人之一，但我认为这迫使我们改变我们的观点，并实际上通过虚拟活动来研究销售作为替代方案。我感觉它有一个巨大的市场。”

Padikkala 继续说道，全虚拟活动中的最大赢家是最终用户，尤其是美国以外和发展中市场的用户，随着我们的技术在全球范围内向最终用户介绍，AV 集成行业也获得了巨大的成功。否则不知道或无法访问它们。

“对于其中一些人来说，登上飞机根本不现实，”帕迪卡拉补充道。 “或者像我这样的人；我是个工程师。如果是一家公司公司，任何人，我不代表我自己，但总的来说，如果他们要选择一个可以参加贸易展的图腾柱，工程师可能会处于最底层，因为，嗯，我的意思是大公司会联系他们。快思聪、索尼，所有这些人都会来找工程师，但谁需要看到它呢？销售人员；那些在客户面前坦率的人。但是，如果我确实想看怎么办？我的朋友，COVID-19 给了我参加 Crestron 和 AVIXA 的机会。”

帕迪卡拉的想法可能看起来有些离谱，但在“正常”不断发展的时代，彻底重塑贸易展览模式可能并不像看起来那么疯狂。这是他之前与巴比奥分享过的愿景，并认为视听行业尤其拥有破解和创新传统贸易展览模式的技术和能力——这一想法与我们整个世界的持续重塑相一致。一般的。

“我们一直坚持保持现状，”帕迪卡拉在会议期间说道。 DSD。 “我们没有意识到我们可以利用另一个完全不同的宇宙。这本来可以在五年前、四年前完成。当然，技术需要发展。当然，也有缺点。当然，它不会像现场表演那样……尤其是社交部分。是的，它不会在那里，但为什么不呢？作为一名设计工程师，我要处理两件我一直珍视的事情。这是我的指导原则。我喜欢创新，也喜欢包容。而这两件事都被技术完美地回答了。这比让贸易展览场地具有包容性要容易得多。举办虚拟贸易展览比现场展览更容易，更具包容性。”

改变是缓慢的，熟悉的往往会获胜，因为它很舒服，但集成商、制造商和行业组织一致认为，现场贸易展览仍然是必要和至关重要的，即使我们集体研究如何更新我们的方法，并正如帕迪卡拉概述的那样，扩大包容性。 Atlona 和 Savi 都认为混合模式是有意义的，Dorsey 指出，它为我们行业中经常出现的一些技术打开了更广泛曝光的大门，而 Lobban 则明确表示，Atlona 的虚拟活动一旦成为现场表演的附属品我们都可以安全返回展厅了。

2020 年是十年的决定性一年，虽然我们都错过了 InfoComm 的展厅，并为 CEDIA 2020 的生动在线舞台做好准备，但像 AVIXA 这样的行业组织正在倾听。 AVIXA 的 Joé Lloyd 或许对这场正在进行的对话进行了最好的总结，她概述了 AVIXA 从参与度中获得了什么 关于这个主题：“好吧，我认为我们了解到，要让坐在电脑屏幕后面的人与我们一起进入房间，还有更多工作要做，我们如何让每个人都参与进来？但这不是一个或另一个。如果有人在 InfoComm Connected 期间看到……我谈到了每个人如何戴上王冠。我们可以，我们的工作不仅是教育我们的买家，而且是教育我们的合作伙伴。我们都必须在生态系统中共同做到这一点。”