D-Tools 发布 2024 年市场健康年度回顾报告

D-Tools 发布了 2024 年市场健康报告，重点介绍了从 3,000 多家集成公司收集的真实项目数据中的关键趋势和见解。尽管存在经济不确定性，但定制集成行业在 6.5 年仍增长了 2024%，项目价值平均升至 17,535 美元。事实证明，大型项目利润更高，而小型项目的利润率较低。报告还显示，虽然集成商提出了更多提案，但他们的成交率略有下降，反映出竞争加剧。对安全解决方案的需求激增，监控摄像头现在排名第二畅销类别。

为了在 2025 年保持竞争力，该报告建议集成商专注于更大的项目，改进他们的提案策略，并采用自动化工具来提高效率。它还鼓励企业探索安全解决方案等高增长领域，并根据行业趋势对其绩效进行基准测试。这些见解旨在帮助系统集成商驾驭不断变化的市场格局，并在来年实现更好的盈利能力。

D-工具， 领先的系统集成商业务管理软件提供商，今天宣布发布其 2024 年年度回顾市场健康报告，该报告基于来自 3,000 多家活跃集成公司的真实项目数据，对行业绩效、关键趋势和战略见解进行了深入分析。

尽管面临经济挑战，定制集成行业在 6.5 年仍增长了 2024%，在通胀压力和选举年不确定性中表现出韧性。该报告根据 D-Tools Cloud 中的 175,000 多个提案和 70,000 多个已签署的合同汇编而成，揭示了未来一年行业的重要变化和可付诸实践的见解，可供企业领导者参考。

2024 年市场健康报告的主要发现：

• 行业增长： 市场看到了 总安装销售额增长 6.5% 2024 年，平均项目合同价值将达到 17,535 美元，高于 4.6 年的 2023%。今年上半年增长更为强劲，但第三季度和第四季度合同价值下降 4.8%，这主要是由于选举相关的不确定性。
• 盈利能力见解： 价值超过 10,000 美元的项目的利润率为 45%-47%，而较小项目（<10 美元）的利润率较低，为 30%-39%，这进一步证明了瞄准较大安装项目的财务利益。
• 提案趋势： 10 年，集成商提出的提案数量增加了 2024%，平均提案价值为 37,057 美元（+5.3%）。然而，成交率从 59% 下降到 53%，这表明竞争加剧，消费者支出谨慎。
• 劳动力与产品销售： 劳动力收入略有增长，占合同价值的 24.1%，而 22.2 年为 2022%。虽然仍低于其他行业（例如电气、暖通空调），但趋势表明集成商正在更有效地保护劳动力率。
• 顶级设备类别： 显示设备仍然是最畅销的类别，而监控摄像头从 4 年的第 2023 位攀升至 2 年的第 2024 位，反映出对安全解决方案的需求不断增长。

首席执行官对行业影响的看法

D-Tools 首席执行官 Randy Stearns 表示：“2024 年市场健康报告中的数据为集成商在不断变化的商业环境中导航提供了清晰的路线图。”“随着项目价值的上升、对劳动力盈利能力的关注度的提高以及需求转向安全解决方案，今年的洞察凸显了集成商改进战略、提高利润率和为长期成功做好准备的机会。”

2025 年战略要点

为了在 2025 年保持盈利能力并推动增长，报告建议集成商应：

• 优先考虑较大的项目以最大化盈利能力
• 增强提案策略以提高成交率并减少折扣
• 扩展到安全解决方案等高增长类别
• 利用自动化工具简化提案和项目工作流程
• 根据行业增长趋势进行基准绩效评估，以保持竞争力

完整的 D-Tools 2024 年度回顾市场健康报告现已提供给 D-Tools 用户和行业专业人士。