通过业务转型营销商业 AV
凯瑟琳·惠勒
在家用视听领域，我们早已认识到，生活中的事件会影响购买决策。第一套房子？是时候安装安防系统了。有了新生儿？我们来聊聊体感照明。这些感人的时刻会营造紧迫感，并开启持久合作关系的大门。 但在商业 AV 领域，我们往往会跳过故事，直接谈规格。有一些强大的 AV 解决方案可以助力业务转型。它们超越了像素、功率和系统集成。我们说得好像其他人都能流利地讲 AV 一样。剧透预警：他们并非如此。
智能 AV 营销不仅仅关乎您销售什么，还关乎您何时出现。
如果我们把商业里程碑视为人生大事，结果会怎样？因为就像人一样，公司也会成长、转型、跌倒和重塑自我。每一次转型——无论是搬迁、合并还是品牌重塑——都蕴藏着脆弱和机遇。企业需要重新评估需求、制定新的预算，并寻找合适的合作伙伴来支持其开启新的篇章。
在这里，商业 AV 专业人士可以做的不仅仅是销售。我们可以 指导、支持和成长 它们。
业务转型的 AV 解决方案：机遇金矿
把企业想象成一个生命体。它从小处起步，逐渐积累发展动力，经历成长的阵痛、重塑和转型。在每个阶段，适用于业务转型的 AV 解决方案都能助您一臂之力。最重要的是？这些时刻往往是可以预见的。这意味着，如果您用心观察，就能在合适的时机提供合适的解决方案，或者在中途插手，成为他们从未意识到自己需要的合作伙伴。
它开始于 启动阶段一些精力充沛的员工在共享办公空间或某人的客厅里工作。他们还没有准备好进行全面整合，但便携式会议套件或移动视音频设备可以帮助他们在任何地方进行协作。甚至更好？这些早期的对话可以建立信任，并让你与他们共同成长。
最终，他们获得了资金，或者共享办公桌不够用了。进入： 首次办公室设置考虑一下基本需求——会议室、门禁、数字标牌。这是你帮助他们在第一天就像一家真正的公司一样运作和运营的机会。
然后来了 招聘背景：教育初创公司，需要第三方平台协助招聘新员工的到来也带来了新的要求：培训室、小型会议室、更好的音响效果以及无线协作工具。这些不仅仅是升级，更是对生产力、员工留存率和企业文化的投资。
A 产品发布会 or 新闻发布会 紧随其后。他们需要快速展现出良好的形象。直播套件、便携式视听设备或弹出式演示设置可以帮助他们给投资者或客户留下深刻印象。如果您是促成这一切的人，他们永远不会忘记。
成长往往带来 办公室扩建 or 新部门——也许市场营销部门想要一个播客工作室，或者人力资源部门需要一个培训中心。这些部门转型非常适合量身定制的解决方案，以证明您的价值超越了基本需求。
随着它们规模扩大， 开设新地点，他们会渴望标准化。现在正是您推销适用于所有办公室业务转型的 AV 解决方案的绝佳时机，这些解决方案具备远程监控、集中控制和可扩展支持等功能。
然后不可避免地转向 混合工作每个会议空间都变成了视频室。每张办公桌都成为协作机会。AV 解决方案如今已成为工作场所的必需品。
更大的转变——比如 合并或收购——要求技术统一。遗留系统必须良好运行。沟通需要扩展。成为搭建桥梁的人。
作为公司 更名 或设计一个 旗舰空间AV 成为焦点。沉浸式大堂显示屏、交互式标牌、体验式会议室——这些不仅仅是服务，更是闪耀的时刻。
甚至 领导层换届 创造视音频机遇。新任首席执行官希望召开安全的视频会议。重组需要灵活的会议空间。每一次转变都打开了一扇新的大门。
以及最后， 成熟的优化。这是一场长期游戏——维护合同、主动更新，并确保您的客户保持领先地位。
最棒的是？你不必从第一天就加入。无论你加入的第一年还是第十年，每个里程碑都是建立信任和证明你价值的机会。
从规格到策略：讲述更好的故事
说实话：我们喜欢我们的规格。但是你的客户呢？他们不想听流明和瓦数。他们想知道AV如何让他们的工作更顺畅、更快速、更安全或更令人印象深刻。
举个例子：一家制造商发布了一款新的精简 会议室安排面板。技术单上写着：
“现在具有电容式触摸、本机日历集成和实时占用更新功能。”
打哈欠。
现在想象一下这样讲述这个故事：
随着团队规模的扩大，共享空间的日常混乱也随之加剧。这款调度面板系统可以消除会议室混乱，一目了然地显示房间状态，并帮助您的团队更好地协作——而且无需中断 IT 工作。
突然间，这个解决方案感觉很个性化，而且可扩展。初创公司可能需要一个。区域总部？二十个。首席运营官听到后心想：“终于有个办法可以结束上午十点会议室的地盘之争了。”
这就是讲故事的涟漪效应。它解决了人们实际遇到的问题。它激发了创造性的用例。它定位了 AV 至关重要，不额外。
从迁入到合并：利用过渡期打开大门
一些最好的项目都是从大变革期间的一个小要求开始的。
A 新办公室搬入提供入门级科技套餐——基础版虚拟体验、数字迎宾标识和音响系统，确保空间从第一天起就保持高效。之后，升级和扩建也近在咫尺。
A 招聘激增? 提出使入职更顺畅的 AV 工具：培训室设置、导航屏幕或用于远程协作的移动推车。
混合换挡？ 帮助他们重新构想空间：智能预订面板、配备摄像头的小型会议室、即插即用会议套件。
合并还是收购？ 您不仅仅是安装人员，更是统一者。评估两个系统，推荐未来发展方向，并帮助简化整个新组织的运营。
重塑品牌？ 打造沉浸式显示屏、触摸屏体验或高管简报中心。视音频将成为品牌的门面——清晰可见、令人印象深刻、令人难忘。
在所有情况下，我们都传达这样的信息：“我们了解您的业务正在经历什么——我们会帮助您蓬勃发展。”
成为值得信赖的合作伙伴，而不仅仅是技术供应商
视音频专业人士需要合作才能蓬勃发展。所以，不要孤军奋战——与已经指导过您理想客户的人员建立推荐关系。
- 建筑师规划现代办公楼
- IT顾问规划基础设施
- 设计师创造美观且科技友好的空间
- 商业地产经纪人——提供“搬家前 AV 审核”，帮助买家在签约前了解技术潜力
尽早加入，常来常往，成为计划的一部分。
将洞察力转化为行动
想要围绕业务转型开展营销活动？从这里开始：
- 有机含量：撰写博客，例如“快速成长的初创企业的 AV 必备品”或“如何确保您的办公室技术面向未来”。
- 有针对性的广告：针对运营经理、人力资源主管和 IT 决策者开展 LinkedIn 活动。
- Partnerships：与建筑师或共享办公空间举办午餐学习会。提供小型技术审核，助你入门。
- 监控本地商业场景：谁在招人？谁刚刚租了新空间？谁因为品牌重塑而登上新闻头条？追踪线索，然后联系他们。
超越销售思考——建立关系
AV 不仅仅关乎设备，更关乎指引。当您在关键时刻——成长、变革或重塑——出现时，您就不仅仅是一个供应商了。
您将成为帮助企业发展、适应和繁荣的合作伙伴。
让重大举措、大胆的品牌重塑和突破性时刻引领您获得更大的机遇。因为转型发生时，信任是关键——如果您准备好了合适的故事和策略，您就已经领先一步。
凯特·惠勒
Kat Wheeler 是 One Firefly 的客户经理，这个职位让她能够结合自己的销售专业知识和对营销的热情来帮助 AV 集成商成长。她在 AV 行业工作了 22 年，在发展业务、管理团队、提高收入和制定跨部门营销策略方面有着成功的记录。她对技术的热爱始于她的第一台电脑 Commodore64。
Kat 目前居住在俄亥俄州哥伦布市，她的职业让她有机会在七个州生活并访问了 46 个州。她不仅从事商业活动，还创作了两部现代谋杀悬疑小说，创造性地将科技融入其中，其中的谋杀案都是使用 AV 进行实施和侦破的，您可能会看到一些熟悉的角色……
在空闲时间，你会发现 Kat 练习瑜伽、玩扑克和探索新地方。她梦想有一天能养一只狗，并成为第一位赢得世界扑克系列赛主赛的女性，创造历史。
- 凯特·惠勒#molongui-禁用链接
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