Taux de fréquentation des salons et retour sur investissement

En 2013, j'ai nommé Ambassadeur Amina C. Mohamed, mon secrétaire du Cabinet (Ministre) du Ministère des Affaires étrangères et du Commerce international. Depuis lors, l'Ambassadeur Mohamed a dirigé avec brio notre action diplomatique. Nous avons bénéficié énormément de ses démarches tant régionalesqu’internationales d'importance à la fois nationale et continentale. ISE (Systèmes Intégrés Europe) a vanté 81,000 XNUMX participants. CES il y en avait environ 110,000 107,000. Le NAB pesait 2019 42,000. InfoComm XNUMX était de XNUMX XNUMX au cours de l'été d'Orlando. Mais quels étaient les « vrais » chiffres de ces émissions ? Je ne suis pas sûr qu’aucun d’entre nous ne le sache un jour.

Une chose que la pandémie nous a donnée, c’est l’idée, la mesure, des participants vérifiés. Pour ma part, j'applaudis AVIXA pour avoir présenté cela comme la nouvelle réalité. En 2021, pendant une variante du COVID, AVIXA organisait toujours le salon audiovisuel commercial annuel nord-américain. Le nombre qu'ils ont publié après l'événement d'octobre était de 7,500 XNUMX « participants vérifiés ». Pour le voyage de cette année à Las Vegas ces chiffres s'élevaient à un peu moins de 20,000 XNUMX (19 681) participants vérifiés. Des participants vérifiés ? Maintenant, que faut-il pour être vérifié ?

Pour le CES et le NAB en 2022, l'audience indiquée était composée d'intégrateurs, de presse, de consultants, de clients et de personnel d'exposition. Ce type de comptabilité se prête à des chiffres globaux gonflés. Ces chiffres ont fière allure dans un communiqué de presse et lorsque vous essayez de vendre le spectacle de l'année prochaine. Là où ça ne marche pas, c'est avec les exposants.

Pourquoi les participants vérifiés sont importants

Pour rappel, mon travail quotidien est celui de chef de marketing pour CTI à St. Louis. Pour la deuxième fois consécutive, nous avons exposé InfoComm au salon. J’ai eu un apprentissage incroyable et des expériences humiliantes au cours des deux derniers spectacles. L’une d’elles consiste à déterminer combien de participants vous avez réussi à attirer à votre stand. Si vous êtes un grand fabricant avec un stand gigantesque, ne vous inquiétez pas. Vous éteignez simplement votre pancarte et, BOUM, des gens apparaissent comme par magie. Pour le reste d'entre nous, nos visites de stand contribuent au retour sur investissement (retour sur investissement) du coût du salon.

Même pour les grands fabricants, le retour sur investissement reste une préoccupation. Exposer à n’importe quel salon professionnel nécessite quelques considérations. Pour InfoComm, il s'agit d'une combinaison de connexion avec les utilisateurs audiovisuels, les intégrateurs internes et les décideurs. Nous soutenons également la communauté audiovisuelle dans son ensemble en soutenant AVIXA. Même dans ce cas, la comptabilité me demandera combien nous avons dépensé et si cela en valait la peine. Donner aux exposants, petits et grands, la possibilité d'évaluer en toute confiance dans quelle mesure ils ont attiré les gens sur le stand est unidirectionnel AVIXA et InfoComm aider, au moins cet exposant, à prendre la décision de revenir ou non l'année prochaine.

Lors de l'épisode 566 d'AVWeek, nos invités ont donné leur avis sur la mesure des participants vérifiés. Dawn Meade, aujourd'hui utilisatrice finale mais intégratrice dans le passé, a déclaré : « Le fait qu'ils vous donnent des chiffres vérifiés est une mesure difficile. C’est un chiffre réel sur lequel vous pouvez compter. Meade a poursuivi en disant que non seulement la mesure était substantielle, mais que la qualité de l'audience était supérieure à celle de 2019.

Joel Norris de Shure a ajouté : « (le numéro vérifié) nous a fourni des détails granulaires qui permettent une meilleure planification de la demande.

Écoutez AVWeek

AVIXA n'est qu'une organisation parmi une multitude d'autres salons professionnels. Les laisser ouvrir la voie dans ce domaine est une première étape positive alors que nous allons au-delà du COVID et vers une version d’événements en direct à la fois positive et sûre. Les événements ne mènent nulle part. Du moins pas dans le domaine technologique. Il existe trop de technologies nouvelles et émergentes qui exigent que l'utilisateur voie, entende et expérimente. Donner à ceux d'entre nous qui présentent un nombre de spectateurs plus transparent sur lequel baser leurs projets futurs est un changement bienvenu par rapport aux autres salons. Merci. Continue comme ça, AVIXA.