Números de participação em feiras e ROI

Em 2019 ISE (Sistemas Integrados Europa) elogiou 81,000 participantes. CES tinha cerca de 110,000. NAB pesou 107,000. InfoComm 2019 foi de 42,000 no verão de Orlando. Mas quais foram os números “reais” desses shows? Não tenho certeza se algum de nós algum dia saberá.

Uma coisa que a pandemia nos deu foi a ideia, a métrica, de participantes verificados. Eu, por exemplo, aplaudo AVIXA por promover isso como a nova realidade. Em 2021, durante uma variante do COVID, a AVIXA ainda apresentou o programa AV comercial anual norte-americano. O número que postaram após o evento de outubro foi de 7,500 “participantes verificados”. Para a jornada deste ano para Las Vegas esses números chegaram a pouco menos de 20,000 (19) participantes verificados. Participantes verificados? Agora, o que é preciso para ser verificado?

Tanto para a CES quanto para a NAB em 2022, o público listado era composto por integradores, imprensa, consultores, clientes e equipe de exposição. Este tipo de contabilidade presta-se a números globais inflacionados. Esses números ficam ótimos em um comunicado à imprensa e quando você está tentando vender o programa do próximo ano. Onde não funciona é com os expositores.

Por que os participantes verificados são importantes

Como lembrete, meu trabalho diário é chefe de marketing para CTI em St.. Pela segunda InfoComm consecutiva, expomos no salão da feira. Tive experiências incríveis de aprendizado e humildade nos dois últimos shows. Uma delas é descobrir quantos participantes você conseguiu levar ao seu estande. Se você é um grande fabricante com um estande enorme, não se preocupe. Você simplesmente coloca sua placa e, BOOM, as pessoas aparecem magicamente. Para o resto de nós, nossas visitas aos estandes ajudam no ROI (retorno sobre o investimento) do custo de exibição.

Mesmo para os grandes fabricantes, o ROI é uma preocupação. Expor em qualquer feira tem algumas considerações. Para a InfoComm, é uma combinação de conexão com usuários de AV, integradores internos e tomadores de decisão. Também apoiamos a comunidade AV em geral, apoiando a AVIXA. Mesmo assim, a contabilidade vai me perguntar quanto gastamos e se valeu a pena o dinheiro gasto. Dar aos expositores, grandes e pequenos, a capacidade de avaliar com segurança o quão bem eles atraíram as pessoas para o estande é uma via unilateral da AVIXA e InfoComm ajudar, pelo menos este expositor, a tomar a decisão de retornar no próximo ano.

No episódio 566 da AVWeek, nossos convidados avaliaram a métrica de participante verificado. Dawn Meade, agora usuário final, mas integrador no passado, disse: “O fato de eles fornecerem números verificados é uma métrica difícil. Esse é um número real em que você pode confiar.” Meade prosseguiu dizendo que não só a métrica foi substancial, mas a qualidade do público foi maior do que em 2019.

Joel Norris, da Shure, acrescentou: “(o número verificado) nos deu alguns detalhes granulares que permitem um melhor planejamento da demanda.

Ouça AVWeek

AVIXA é apenas uma organização em um mar de outras feiras. Tê-los na liderança nesta área é um primeiro passo positivo à medida que avançamos além da COVID e rumo a uma versão de eventos ao vivo que é ao mesmo tempo positiva e segura. Os eventos não vão a lugar nenhum. Pelo menos não na área de tecnologia. Existem muitas tecnologias novas e emergentes que exigem que o usuário veja, ouça e experimente. Dar àqueles de nós que exibem um número de presença mais transparente para basear nossos planos futuros é uma mudança bem-vinda em relação a outros programas. Obrigado. Continue assim, AVIXA.