Números de asistencia a ferias comerciales y ROI

en 2019 ISE (Sistemas Integrados Europa) contó con 81,000 asistentes. CES Tenía alrededor de 110,000. NAB pesó 107,000. InfoComm 2019 fue de 42,000 en el verano de Orlando. Pero ¿cuáles fueron las cifras “reales” de esos programas? No estoy seguro de que alguno de nosotros lo sepamos alguna vez.

Una cosa que nos dio la pandemia fue la idea, la métrica, de asistentes verificados. Yo, por mi parte, aplaudo AVIXA por impulsar esto como la nueva realidad. En 2021, durante una variante de COVID, AVIXA todavía organizó la feria audiovisual comercial anual de América del Norte. El número que publicaron después del evento de octubre fue de 7,500 “asistentes verificados”. Para el viaje de este año a Las Vegas esas cifras llegaron a poco menos de 20,000 (19, 681) asistentes verificados. ¿Asistentes verificados? Ahora bien, ¿qué se necesita para ser verificado?

Tanto para CES como para NAB en 2022, la audiencia indicada estuvo compuesta por integradores, prensa, consultores, clientes y personal de exhibición. Este tipo de contabilidad se presta a cifras generales infladas. Esos números se ven muy bien en un comunicado de prensa y cuando se intenta vender la feria del próximo año. Donde no funciona es con los expositores.

Por qué son importantes los asistentes verificados

Como recordatorio, mi trabajo diario es jefe de marketing para CTI en St. Louis. Por segunda vez consecutiva hemos expuesto InfoComm en el salón de exposiciones. He tenido experiencias increíbles de aprendizaje y de humildad en los dos últimos espectáculos. Uno de ellos es calcular cuántos asistentes logró llevar a su stand. Si es un gran fabricante con un stand descomunal, no se preocupe. Simplemente colocas tu cartel y, BOOM, la gente aparece mágicamente. Para el resto de nosotros, nuestras visitas al stand ayudan con el ROI (retorno de la inversión) del costo de la exhibición.

Incluso para los grandes fabricantes, el retorno de la inversión es una preocupación. Exponer en cualquier feria comercial tiene un par de consideraciones. Para InfoComm, es una combinación de conexión con los usuarios de AV, los integradores internos y los tomadores de decisiones. También apoyamos a la comunidad audiovisual en general apoyando a AVIXA. Aun así, la contabilidad me preguntará cuánto gastamos y si valió la pena. Dar a los expositores, grandes y pequeños, la capacidad de evaluar con confianza qué tan bien atrajeron a la gente al stand es unidireccional AVIXA y InfoComm Ayudará, al menos a este expositor, a tomar la decisión de volver el año que viene.

En el episodio 566 de AVWeek, nuestros invitados opinaron sobre la métrica de asistente verificado. Dawn Meade, ahora usuaria final pero integradora en años anteriores, dijo: “El hecho de que te den números verificados es una métrica difícil. Es una cifra real en la que puedes confiar”. Meade continuó diciendo que no solo la métrica fue sustancial sino que la calidad de la audiencia fue mayor que en 2019.

Joel Norris de Shure agregó: “(el número verificado) nos ha brindado algunos detalles granulares que permiten una mejor planificación de la demanda.

Escuche AVWeek

AVIXA es sólo una organización en un mar de otras ferias comerciales. Tenerlos a la cabeza en esta área es un primer paso positivo a medida que avanzamos más allá del COVID y hacia una versión de eventos en vivo que es a la vez positiva y segura. Los acontecimientos no van a ninguna parte. Al menos no en el campo tecnológico. Hay demasiadas tecnologías nuevas y emergentes que requieren que el usuario vea, escuche y experimente. Darnos a aquellos de nosotros que exhibimos un número de asistencia más transparente en el que basar nuestros planes futuros es un cambio bienvenido con respecto a otros espectáculos. Gracias. Sigue así, AVIXA.