Ampliación de las soluciones AV

Tim Albright de AVNation recientemente tuvo el placer de sentarse con Tony Fragale, representante de Starin Marketing, en la Reunión Nacional de Ventas de CTI. Starin Marketing se asocia con CTI para distribuir sus soluciones AV, incluida su línea de altavoces profesionales Origin Acoustics recientemente ampliada.

Tony explicó que Starin quería ampliar su cartera de CTI "para asegurarse de que tuvieran una solución para cada parte del negocio". sala de conferencias.” Si bien ya habían ofrecido oradores antes, querían agregar "algo con visión de futuro" para poder tener más participación en la fabricación.

Un ejemplo que Tony compartió fue el de Origin Acoustics, que creó una opción de montaje magnético para sus altavoces de techo, que surgió directamente de una solicitud de un cliente. Explicó que debido a que Origin Acoustics aún se encontraba en una etapa temprana del proceso de fabricación de esta línea de productos cuando recibieron la solicitud, pudieron adaptarse fácilmente.

Importancia de la DE superior

Albright le preguntó a Tony por qué era tan importante para un distribuidor como Starin llegar y ofrecer soluciones audiovisuales a los canales de TI corporativos y de educación superior. Como él mismo dijo, "Cuando Starin llega a estos usuarios finales y luego, ya sabes, trabaja con empresas como CTI, se presta a una conversación más abierta".

Los clientes se sienten "en general menos amenazados cuando no se les vende", explicó Tony. "Simplemente estamos tratando de comprender lo que están usando actualmente y luego transmitirles la oportunidad".

Soluciones AV para cada necesidad

Esta estrategia de canal y su enfoque en comprender las necesidades de los clientes parecen claves para el reciente crecimiento de Starin. Al asociarse estrechamente con empresas como CTI y Origin Acoustics, pueden ofrecer soluciones AV adaptadas específicamente a su base de clientes.

Y su enfoque está funcionando: se han expandido a una variedad de soluciones audiovisuales para salas de conferencias, como la línea Origin Acoustics Pro. Como dijo Tony, querían opciones "para cada parte de la sala de conferencias".

Si desea obtener más información sobre Starin Marketing, puede visitar su sitio web en sterin.biz o enviar un correo electrónico a Tony directamente a Starin.biz.