Expansion des solutions audiovisuelles

Tim Albright d'AVNation a récemment eu le plaisir de s'asseoir avec Tony Fragale, un représentant de Starin Marketing, lors de la réunion nationale des ventes de la CTI. Starin Marketing s'associe à CTI pour distribuer ses solutions audiovisuelles, y compris sa nouvelle gamme d'enceintes professionnelles Origin Acoustics.

Tony a expliqué que Starin souhaitait élargir son portefeuille CTI « pour s'assurer qu'ils disposaient d'une solution pour chaque partie du projet ». salle de conférence.» Bien qu'ils aient déjà proposé des conférenciers, ils souhaitaient ajouter « quelque chose d'avant-gardiste » afin de pouvoir avoir plus de implication dans la fabrication.

Un exemple partagé par Tony est qu'Origin Acoustics a créé une option de montage magnétique pour ses haut-parleurs de plafond, qui provenait directement d'une demande d'un client. Il a expliqué que comme Origin Acoustics en était encore au début du processus de fabrication de cette gamme de produits lorsqu'ils ont reçu la demande, ils ont pu s'adapter facilement.

Importance de l’ED supérieure

Albright a demandé à Tony pourquoi il était si important pour un distributeur comme Starin de proposer des solutions audiovisuelles aux canaux informatiques de l'enseignement supérieur et des entreprises. Comme il l’a dit : « Lorsque Starin s’adresse à ces utilisateurs finaux et qu’ensuite, vous savez, il travaille avec des entreprises comme CTI, cela se prête à une conversation plus ouverte. »

Les clients se sentent « généralement moins menacés lorsqu'on ne leur vend pas », a expliqué Tony. "Nous essayons simplement, vous savez, de comprendre ce qu'ils utilisent actuellement, puis de leur transmettre en quelque sorte l'opportunité."

Des solutions audiovisuelles pour tous les besoins

Cette stratégie de distribution et cette concentration sur la compréhension des besoins des clients semblent être la clé de la croissance récente de Starin. En s'associant étroitement avec des sociétés comme CTI et Origin Acoustics, ils peuvent proposer des solutions audiovisuelles spécifiquement adaptées à leur clientèle.

Et leur approche fonctionne : ils ont étendu leur gamme à une gamme de solutions audiovisuelles pour salles de conférence, comme la gamme Origin Acoustics Pro. Comme l'a dit Tony, ils voulaient des options « pour chaque partie de la salle de conférence ».

Si vous souhaitez en savoir plus sur Starin Marketing, vous pouvez visiter leur site Web à l'adresse sterin.biz ou envoyer un e-mail directement à Tony Starin.biz.